來源:上海享鑫 瀏覽次數(shù):1996 發(fā)布時間:2012-07-04 09:29:11
受今年方管市場持續(xù)疲軟的影響,方管價格一直處于 “跌勢”,好多方管經(jīng)銷商因生意難做,索性以“休養(yǎng)療法”應(yīng)對,有的甚至逃離方管貿(mào)易業(yè)。
不過,也有不少方管貿(mào)易商仍然堅守崗位,沒有抱怨,沒有悲觀,沒有停止銷售,而是積極尋找銷售方法,如上海享鑫方管公司、上海展壯公司,對此筆者對若干個公司進行了專訪調(diào)查,現(xiàn)以享鑫方管公司進行訪問調(diào)查為例,得知他們的銷售方法有以下幾個方面:
銷售一:眼睛向內(nèi)深挖潛力
在外部環(huán)境多變的情況下,要眼睛向外,深挖潛力,減少成本,發(fā)揮自身優(yōu)勢,把降本增效落到實處,將公司上下凝聚成一條繩,齊心協(xié)力銷售。
針對公司內(nèi)部一些‘倚老賣老’的員工,公司采取威脅的方式,目的就是激活他們,留住他們畢竟,他們的業(yè)務(wù)水平是一流的,又有豐富的經(jīng)驗,新入職的員工要達到他們的水平,最起碼需要半年以上的時間。經(jīng)過這樣的整頓之后,那些老業(yè)務(wù)員讓領(lǐng)導(dǎo)們省了心,公司業(yè)績也好轉(zhuǎn)些。”
享鑫方管 場地實拍
銷售二:開拓方管市場找突破點
“面對方管貿(mào)易市場的飽和,可開拓附近的外地市場。雖然外地市場不一定好做,但是,開拓一下最起碼還有機會。有一線希望,我們就不會放棄。”上海享鑫林總表示。
此外,除了尋求外地市場、開拓工地市場外,還可以實施“西征”“東擴”的戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移。將方管、方矩管等產(chǎn)品銷售重點西移、東擴。
銷售三:減轉(zhuǎn)變銷售模式少,改變經(jīng)營方法----庫存少進多出
面對價格的直線下降與北方高溫、南方洪水的影響下,方管貿(mào)易商們只能轉(zhuǎn)變銷售模式,改變經(jīng)營方法,靜心等待時機的到來,同時少進多出,減少庫存,保存實力,保證不讓庫存套牢。”
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