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建立網(wǎng)上方管交易平臺必須掌握“五個要訣”

來源:享鑫 瀏覽次數(shù):2390 發(fā)布時(shí)間:2012-12-27 11:00:38

導(dǎo)讀:我們上海享鑫方管公司可能現(xiàn)在并不是很完美,但我們一直在努力做到更好(沒有最好,只有更好)做到客戶滿意!客戶滿意就是我們最有效的資本!

    目前,有位方管貿(mào)易老板搞了一個方管現(xiàn)貨交易市場,準(zhǔn)備再花200萬元收購一個網(wǎng)上交易市場。據(jù)了解,兩年前,這個被收購的網(wǎng)站開價(jià)是1000萬元,當(dāng)時(shí)有人出價(jià)500萬元,網(wǎng)站所有人還舍不得放手,結(jié)果未交易成。如今只要花原價(jià)的1/5就能收購下來,不能不說已很便宜了。
    面對現(xiàn)貨方管貿(mào)易商收購網(wǎng)上方管交易平臺的問題,筆者認(rèn)為,現(xiàn)貨方管貿(mào)易商建立網(wǎng)上方管交易平臺必須掌握“五個要訣”。
定位要正確
    如今,在方管市場里建一個電子商務(wù)網(wǎng)站是必須的。問題是電子商務(wù)網(wǎng)站的功能十分齊全,當(dāng)事人決不能貪大求全,一定要明白自己想干什么?為什么要這樣干?選擇怎樣的人去干?怎樣才能干好?在這一系列問題想明白之前,應(yīng)多做些案頭準(zhǔn)備工作;想明白后,再動手不遲。要不,先看看周邊網(wǎng)上方管交易平臺的運(yùn)作情況,大多數(shù)還處于燒錢階段。一些運(yùn)作情況較好的網(wǎng)站,都有一個共同點(diǎn)——定位正確。
    不一樣的定位就需要有不一樣的投入。通常來說,一個新建方管市場網(wǎng)站,無需花太大代價(jià)另建一個交易平臺,只要能滿足鋼市管理和服務(wù)延伸就行。
運(yùn)作要安全
    在本輪方管貿(mào)易業(yè)資金缺口中,決不能小視行業(yè)潛規(guī)則的作用。因此,在新建網(wǎng)上方管交易平臺時(shí),要設(shè)置一套防范風(fēng)險(xiǎn)的制度和機(jī)制,確保交易雙方資金和貨物安全。這樣,才有可能吸引越來越多的企業(yè)參與網(wǎng)上交易。
    據(jù)了解,有的方管交易網(wǎng)站在自建庫方面有所投入。實(shí)際上,在這場方管貿(mào)易資金缺口中,重誠信的倉庫、現(xiàn)貨方管市場也不少。前不久,在有關(guān)部門專項(xiàng)清理中,發(fā)現(xiàn)有的倉庫、現(xiàn)貨方管市場歷來規(guī)范經(jīng)營,沒有出現(xiàn)一單有爭議的貨物。新建的網(wǎng)上方管交易平臺,應(yīng)想方設(shè)法在少投入的情況下,整合這些誠信企業(yè)的資源為我所用。

 

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價(jià)格要實(shí)惠
    許多實(shí)物在網(wǎng)上交易時(shí),都能享受價(jià)格優(yōu)惠,少則打8折,多則打?qū)φ?。曾聽一個朋友談網(wǎng)上購物體驗(yàn):“網(wǎng)上購買的東西,都比實(shí)體店便宜。”說到原因,實(shí)際上很簡單,網(wǎng)上采購可以省去門店租賃費(fèi)和諸如員工、水電等人工費(fèi)和雜費(fèi)。方管交易網(wǎng)上的商品價(jià)格,與方管貿(mào)易實(shí)體公司產(chǎn)品銷售價(jià)格差不多,不足以吸引方管貿(mào)易商和消費(fèi)者到網(wǎng)上采購。如果在新建的方管交易網(wǎng)上,能整合到足夠多的資源,并能體現(xiàn)在降低采購成本和物流成本上,讓利給采購方,這就為吸引足夠多的客戶上網(wǎng)采購提供了可能。
服務(wù)要到位
    目前,網(wǎng)上方管市場所能采購到的方管相對于實(shí)體市場來說,品種還不豐富,還有缺貨現(xiàn)象。通常來說,終端用戶消耗的方管品種不可能是單一的,一份采購單上出現(xiàn)20多個方管品種規(guī)格是常有的事。如果這個用戶上網(wǎng)采購的話,不但不會節(jié)約時(shí)間,反而在查了多家網(wǎng)上交易市場后,仍然湊不齊所需的各類方管,忙到最后還得到實(shí)體市場去采購。
    相反,在方管貿(mào)易實(shí)體公司里,都會有“一條龍服務(wù)”舉措,接到有眾多方管品種規(guī)格的單子后,把沒有存貨的方管圈出來進(jìn)行代理采購,并按客戶要求保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)地送達(dá)目的地。對于方管消費(fèi)用戶來說,在選擇采購?fù)緩缴?,往往會選擇習(xí)慣又便捷的交易方式,不會花時(shí)間和精力,在兩個不同市場里亂折騰。
體驗(yàn)要舒適
    許多方管交易網(wǎng)站都有“一鍵就能搞定”的廣告語,言下之意,可以讓參與者享受到“方便、快捷、安全”的體驗(yàn)。但在實(shí)際交易過程中,往往會出現(xiàn)網(wǎng)上洽談、線下交易的情況,并沒有讓交易雙方感到“方便”和“快捷”,因?yàn)樵诔山粎f(xié)議達(dá)成后,還得依靠傳統(tǒng)物流方式來完成交易,得花上二次物流成本,去指定倉庫提貨。搞不好,所提貨物還是有爭議的;有時(shí),即使所提貨物沒有爭議,但倉庫因種種原因被封,還得花九牛二虎之力,疏通相關(guān)環(huán)節(jié),才能提到貨物。有過這樣交易體驗(yàn)的人,對網(wǎng)上交易就會敬而遠(yuǎn)之。
    做到這“五要訣”的網(wǎng)上方管市場,一定會受到交易雙方歡迎。隨著參與網(wǎng)上交易人數(shù)的增加,網(wǎng)站自身也能發(fā)掘出越來越多盈利點(diǎn)。

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