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方管廠建立銷售點也是“故技重施”

來源:上海享鑫 瀏覽次數(shù):2243 發(fā)布時間:2012-05-21 09:06:09

導讀:方管廠建立銷售點也是“故技重施”。在方管廠駐各地銷售點的實際運作過程中,除原有直供體系外,真正用管終端企業(yè)上門采購的量在整個銷售總量占比很小,大多數(shù)還是在與當?shù)胤焦苜Q(mào)易商做生意。

   方管廠在各地建立銷售點,這也不是什么新鮮事。前幾年,筆者在一個方管貿(mào)易商會工作期間,曾得到一份各地方管廠駐滬營銷窗口的名單。據(jù)不完全統(tǒng)計有24家。以后,又聽說陸續(xù)增加了數(shù)家。這說明,方管廠到各地建立銷售點并不是近年來特有的創(chuàng)新銷售模式,更不是為了擠占中間環(huán)節(jié)而設置的,而只是圍繞服務生產(chǎn)、落實企業(yè)營銷計劃而實施的傳統(tǒng)銷售方法之一?! ?/span>

   在方管廠駐各地銷售點的實際運作過程中,除原有直供體系外,真正用管終端企業(yè)上門采購的量在整個銷售總量占比很小,大多數(shù)還是在與當?shù)胤焦苜Q(mào)易商做生意。在2008年行情低谷之時,當時筆者仍在商會工作,曾接待過數(shù)位方管廠來滬推銷鋼材的業(yè)務人員,還應個別方管廠駐滬銷售點之邀,組織方管貿(mào)易商召開座談會,創(chuàng)造機會讓方管代表推薦應對低谷行情的優(yōu)惠政策,與會人員幾乎是清一色的方管貿(mào)易商??梢赃@么說,召開這樣的座談會,無疑給鋼貿(mào)企業(yè)開辟了一條新的進貨渠道。如對優(yōu)惠政策不滿,完全可以置之不理,毫發(fā)無損。方管廠在各地開設的銷售點,在經(jīng)營上肯定會因行情的變化出現(xiàn)一些新的變化,但很難改變主要和方管貿(mào)易商打交道的格局,這也會給方管貿(mào)易商留出機會轉(zhuǎn)手獲得利潤。

上海享鑫公司代表參加方管貿(mào)易商會現(xiàn)場

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-------責任編輯:xmadmin

本文標簽: 方管廠,方管

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