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上海享鑫老總暢談:無價之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗

來源:原創(chuàng) 瀏覽次數(shù):2047 發(fā)布時間:2012-07-10 09:11:15

導讀:上海享鑫老總暢談:無價之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗

上海享鑫老總暢談:無價之寶之方管經(jīng)商經(jīng)驗:

 

方管銷售的境界】

 1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;

 2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

 3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;

 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

 5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;

 6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

 7、成功不是因為快,而是因為有方法。

 

方管銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】

 1、為每一次與客人約會做好準備;

 2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;

 3、穿著合適衣履;

 4、不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話;

 5、用心聆聽;

 6、展示微笑;

 7、保持樂觀;

 8、緊記"馬上回電";

 9、支持你所賣的產(chǎn)品;

 10、從每一項交易中學習。
 

 


 

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【優(yōu)秀方管銷售的六大特點】

 1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶;

 2、跟客戶的關系非常深,總是跟客戶在一起;

 3、會專注于某個行業(yè),對某一類客戶了解非常深;

 4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;

 5、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息;

 6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。



方管銷售之道

 1、生客賣禮貌;

 2、熟客賣熱情;

 3、急客賣時間;

 4、慢客賣耐心;

 5、有錢賣尊貴;

 6、沒錢賣實惠;

 7、時髦賣時尚;

 8、專業(yè)賣專業(yè);

 9、豪客賣仗義;

 10、小氣賣利益。

 

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方管銷售不跟蹤,最終一場空!】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動?

 1、特殊的跟蹤方式加深印象;

 2、為互動找到漂亮借口;

 3、注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周;

 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;

 5、先賣自己,再賣觀念。

 

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