了解或從事方管鋼貿(mào)行業(yè)的人大多知道很多鋼貿(mào)商文化程度并不高，相較于其他行業(yè)，方管鋼貿(mào)行業(yè)門檻低，而早前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)等的興起催生了鋼貿(mào)市場(chǎng)的門庭若市，從無(wú)名小卒轉(zhuǎn)變?yōu)殇撡Q(mào)大鱷的不在少數(shù)。鋼鐵業(yè)入職門檻雖低，但也不乏優(yōu)秀的高素質(zhì)人才。跳出傳統(tǒng)行業(yè)觀點(diǎn)看鋼貿(mào)，林總用實(shí)際行動(dòng)表明思維的創(chuàng)新帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn)，衍生的還有行業(yè)的轉(zhuǎn)型及升級(jí)。

林總辦公地點(diǎn)

   林總畢業(yè)于福建大學(xué)土木工程系，畢業(yè)那幾年在家鄉(xiāng)從事專業(yè)的相關(guān)工作，正好趕上了國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變時(shí)期，很多國(guó)有企業(yè)在改革浪潮中應(yīng)聲而倒。在這樣的背景下，林總來(lái)到了上海，從鋼貿(mào)行業(yè)的一名小業(yè)務(wù)員做起?；貞浤嵌稳兆?，林總感慨萬(wàn)千。因?yàn)樾枰苁袌?chǎng)而丟失過(guò)無(wú)數(shù)輛自行車，每次都是丟了再去買;因?yàn)樾枰菀?jiàn)客戶曾騎車遠(yuǎn)涉到過(guò)吳江、昆山等地。他調(diào)侃道，如今這黝黑的皮膚便是最好的證明。我們應(yīng)該相信，任何痛苦與磨難，都是砥礪性格和信念的機(jī)會(huì)。

   一個(gè)軍隊(duì)里士兵很多，但將軍只有一個(gè)。同樣方管鋼貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)員多如牛毛，但不是所有的最終都能成為最優(yōu)秀的。性格決定思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定命運(yùn)。在交流會(huì)上，林總提到最多的話語(yǔ)便是“找對(duì)的人做對(duì)的事”、“做生意是沒(méi)有虧的”。

   所謂找對(duì)的人，就是指做業(yè)務(wù)不能想著大海撈針，抱著僥幸心理去尋找潛在客戶，而應(yīng)該直中要害，一針見(jiàn)血。因?yàn)椴幌嚓P(guān)的人不會(huì)在乎你，而你的服務(wù)只能匹配給有需要的客戶。扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力與獨(dú)到的行業(yè)眼光讓林總的職業(yè)步伐走得更遠(yuǎn)更快。

執(zhí)著沉淀品質(zhì)

   如今的鋼貿(mào)行業(yè)較于當(dāng)年盛景好比是日落黃昏，盛年光景難再來(lái)。外有金融危機(jī)，內(nèi)有需求低迷，鋼貿(mào)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)嚴(yán)冬時(shí)期。在這樣的環(huán)境下，林總表示，不管鋼材行業(yè)如何不景氣，我們會(huì)始終堅(jiān)持一以方管為主業(yè)地位不變，其他輔業(yè)發(fā)展也只是當(dāng)前應(yīng)對(duì)鋼鐵嚴(yán)冬的一種對(duì)策。林總樂(lè)觀地等待后期國(guó)家能夠出臺(tái)相關(guān)的利好政策，畢竟鋼鐵行業(yè)作為國(guó)家工業(yè)的脊梁，其衰退與低迷是我們所不愿也不會(huì)見(jiàn)到的。

   在與林總的交談中，他的豪爽、執(zhí)著告訴我一個(gè)人的優(yōu)秀是有原因的，而一個(gè)人的成功是需要良好品質(zhì)沉淀出來(lái)的。正如享鑫方管一樣，以主營(yíng)方管為主的建材公司在行業(yè)內(nèi)口碑甚好。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的寒冬戰(zhàn)場(chǎng)，資金鏈短缺、企業(yè)陷入發(fā)展困境等的難題并沒(méi)有難到他們，相反他們愈戰(zhàn)愈勇，并以驕人戰(zhàn)績(jī)昂首同行之中。

細(xì)節(jié)決定成敗

   在大客戶交流會(huì)上林總的演講體現(xiàn)出不拘小節(jié)的一面，而更令人敬佩的是他注重細(xì)節(jié)、粗中有細(xì)的做派。

   在長(zhǎng)期的工作習(xí)慣下，林總每天都會(huì)早起第一時(shí)間打開(kāi)電腦，關(guān)注有關(guān)鋼鐵行業(yè)的資訊和相關(guān)新聞，同時(shí)林總還有貼小紙條的習(xí)慣。他會(huì)在小紙條上寫(xiě)下自己每天、每周甚至下周要做的事情，用來(lái)提醒自己。堅(jiān)持久了成了習(xí)慣，也只有注重細(xì)節(jié)才能把握大局。

   對(duì)于這個(gè)三十多歲的年輕人來(lái)說(shuō)，他很清楚自己后期的職業(yè)生涯規(guī)劃。他會(huì)繼續(xù)以一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人來(lái)要求自己帶領(lǐng)友龍實(shí)業(yè)走得更遠(yuǎn)。鋼鐵貿(mào)易行業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不再與時(shí)俱進(jìn)、適合它的發(fā)展了，林總認(rèn)為電子商務(wù)模式是未來(lái)的一種趨勢(shì)，做現(xiàn)貨交易首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)亦是不可避免的。

   有一句老話“身體是革命的本錢”，林總工作之余喜歡健身，只要是有益于身心健康的運(yùn)動(dòng)他都喜歡。踏實(shí)認(rèn)真工作之外，林總也會(huì)給與生活應(yīng)有的空間。如今林總有一個(gè)幸福的家庭，在這個(gè)三口之家里林總笑道他會(huì)扮演的是那個(gè)慈父的角色。

   “只要是不違法不犯法的問(wèn)題那都不是大問(wèn)題”。抱著這樣的樂(lè)觀信條，林總在解決生活與事業(yè)的雙軌難題時(shí)也總能游刃有余。

   踏實(shí)、認(rèn)真、執(zhí)著、忠義……這些品質(zhì)伴隨著林總走到現(xiàn)在。因?yàn)樘?shí)、認(rèn)真，所以走得遠(yuǎn);因?yàn)橹伊x、執(zhí)著，所以飛得高。在社會(huì)這個(gè)大染缸里漂洗出各色各樣的人，有些人成功，有些人失敗。我們不能奢求成功是可以復(fù)制的，但卻可以用自己的品質(zhì)走出屬于自己的道路。如果不是最聰明的那就成為最努力的那個(gè)吧。

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